LinkedIn ads zijn een krachtige manier om bedrijven, producten en diensten te promoten op het grootste professionele netwerk ter wereld. Met meer dan 900 miljoen gebruikers en unieke targeting-opties is LinkedIn dé plek om je doelgroep te bereiken en over te halen om klant te worden.
In deze blog leer je alles over adverteren via LinkedIn. Hoe zet je een LinkedIn ad op en wat zijn hiervan de voordelen? Lees snel verder voor handige tips & tricks!
LinkedIn ads: de facts
Als B2B-verkoper kun je in 2023 niet meer zonder LinkedIn. LinkedIn biedt mogelijkheden om te netwerken, te solliciteren, content te delen én natuurlijk om te adverteren. Bedrijven kunnen door middel van LinkedIn ads naamsbekendheid creëren, hun bereik vergroten en leads genereren.
Wat is de schaal en potentie van LinkedIn ads in de praktijk? Dit zijn de cijfers:
- Bedrijven en gebruikers gaven in 2021 wereldwijd $3 miljard uit aan LinkedIn ads.
- De engagement op LinkedIn is in 2022 met 22% gestegen.
- 75% van de B2B-marketeers adverteert op LinkedIn.
- Een advertentie op LinkedIn kan 14,6% van de wereldpopulatie bereiken.
- Bedrijven die adverteren op LinkedIn worden door bezoekers gezien als professioneel, kwalitatief, intelligent en respectabel.
- Met behulp van LinkedIn ads kun je de koopintentie onder je consumenten met 33% verhogen.
… en zo kunnen we nog wel even doorgaan. Conclusie? Vooral voor B2B-verkopers is LinkedIn advertising een must. Zet je je LinkedIn ads slim in, dan kun je enorme resultaten behalen.
Waarom LinkedIn adverteren
Waarom zijn LinkedIn ads nu zo succesvol? Naast het feit dat het gewoon hét B2B-platform is, zijn dit vier belangrijke voordelen van adverteren op LinkedIn:
Specifieke targeting
De opties voor slimme targeting zijn heel erg uitgebreid. Zo kun je precies aangeven aan wie jouw advertenties getoond moeten worden. Denk hierbij aan criteria zoals branche, functietitel, ervaring, industrie, locatie en nog veel meer.
Ook kun je ervoor kiezen om zelf een lijst met leads en/of klanten in te laden, die jouw advertenties vervolgens te zien krijgen. Wil je accounts toevoegen die vergelijkbaar zijn met de LinkedIn-profielen op je lijst? Ook dit kan met LinkedIn. Het platform zoekt in dit geval zogenaamde ‘lookalike audiences’ en creëert hiermee een nieuwe lijst.
Hoge kwaliteit leads
De conversieratio op LinkedIn ligt aanzienlijk hoger dan die op andere social kanalen. De professionals die je met LinkedIn ads bereikt hebben vaak een beslissende rol binnen hun bedrijf én zijn klaar om aankopen te doen. Leads via dit platform zijn daarom van extra hoge kwaliteit.
Meer naamsbekendheid
Wat je doel met je advertentie ook is, extra naamsbekendheid is (bijna) altijd een bijkomstigheid. En dat is enorm nuttig! Hoe meer bekendheid, hoe groter de kans dat potentiële klanten ingaan op één van je campagnes. 81% van de kopers wil een bedrijf eerst vertrouwen voordat ze een aankoop doen, en vertrouwen krijg je niet snel wanneer niemand je bedrijf kent
Analytics
LinkedIn ads geven waardevolle inzichten. In de analytics van LinkedIn zie je op ieder moment welke advertenties wel én juist niet goed presteren.
Een voorbeeld: je adverteert op LinkedIn met twee whitepapers, onder dezelfde doelgroep. De één wordt veel gedownload, terwijl in de ander totaal geen interesse is. Deze simpele uitkomst zegt waarschijnlijk veel over je doelgroep en de interesse in verschillende onderwerpen. Allemaal kennis die je in je aanbod en marketingcampagnes kunt gebruiken.
Onderdeel van de sales en marketingmachine
LinkedIn ads werken perfect samen met andere sales- en marketingtools. Combineer ze bijvoorbeeld met LinkedIn Sales Navigator en e-mailmarketing, of met Google ads en LinkedIn automation.
Dé manier om LinkedIn onderdeel te maken van de sales- en marketingmachine, is retargeting. Je richt je advertenties hierbij alléén op LinkedIn-gebruikers die al eerder contact hebben gehad met je website of online content. Zo kun je je doelgroep nogmaals benaderen en met de juiste advertentie richting een conversie sturen.
Stel, je promoot een gratis e-book voor je softwarebedrijf. Door middel van retargeting kun je alle gebruikers die het e-book hebben gelezen opnieuw targeten met een vervolgaanbod – zoals een demo of gratis proefperiode. Je zorgt hiermee dat je niet vergeten wordt, en de kans op conversie is hierdoor groter.
Let op! Helaas heeft retargeting op LinkedIn ook een aantal nadelen. Om een paar voorbeelden te noemen:
- iOS-gebruikers kunnen zich afmelden voor tracking, waardoor ze niet worden meegenomen in de retargeting. Je doelgroep wordt hierdoor een stuk kleiner.
- Om retargeting te kunnen gebruiken, heb je een doelgroep van minimaal 300 personen nodig. 300 mensen die je e-book hebben gedownload, bijvoorbeeld. Helaas is dit aantal soms lastig om te behalen.
Hoge kosten
Hebben LinkedIn ads in het algemeen ook nadelen? Voor sommige bedrijven helaas wel. Vergeleken met andere platforms betaal je op LinkedIn namelijk een stuk meer. Om een voorbeeld te geven: voor een klik via een LinkedIn ad betaal je al snel zo’n 5 euro, terwijl dit bij Facebook vaak onder de 1 euro ligt.
Daarnaast ligt het minimaal te besteden bedrag op 10 euro, wat de lat om te gaan adverteren relatief hoog legt. Op bijvoorbeeld Facebook kun je al voor 50 cent er dag aan de slag.
De hoge kosten zijn vervelend, maar ook de return on investment is gelukkig goed én de targeting is stukken specifieker dan op andere kanalen. Zet je de ads slim in, dan verdien je je investering als B2B-bedrijf vaak snel weer terug.
LinkedIn ads opzetten: de voorbereiding
Hoe werkt dat nou in de praktijk, zo’n advertentie opzetten? Lees snel verder voor meer over de voorbereiding van een LinkedIn campagne en het stap voor stap opzetten van een advertentie.
Voorbereiding
Een LinkedIn ad inrichten is maar een klein onderdeel van een lang proces. Aan iedere advertentie gaat een strategie vooraf, die veel invloed heeft op de prestaties van de uiteindelijke advertentie.
Kort gezegd, bestaat de voorbereiding van een goede LinkedIn ad uit twee onderdelen: de strategie en de technische set-up.
1. De strategie
Voor succes met LinkedIn adverteren moet je weten wat je doelen zijn. Waarom zet je LinkedIn eigenlijk in? Op basis van je strategie kun je uiteindelijk je advertenties inrichten en optimaliseren.
Goed voorbereid aan de slag? Hou dan rekening met de volgende stappen:
- Doelgroeponderzoek: Heb je nog geen doelgroeponderzoek gedaan? Denk dan goed na over je ideale klant en stel buyer persona op. Hoe meer je over je doelgroep weet, hoe beter je je ads hierop kunt laten aansluiten.
- LinkedIn ads in je customer journey: Hoe ziet je customer journey eruit en wat is de rol van LinkedIn ads in het geheel? Weet je op welke plek in de customer journey je gebruik maakt van LinkedIn ads, dan is het stukken makkelijker om de juiste doelen en KPI’s (key performance indicators) te bepalen.
- Doelen en KPI’s bepalen: KPI’s zijn metrics waarop je resultaat wilt behalen. Denk aan het aantal volgers, het aantal downloads van een whitepaper, het aantal likes onder je posts, of het aantal weergaven van je posts. Zonder duidelijke KPI’s is het lastig te meten of je advertenties het gewenste effect hebben.
- Budget uitwerken: Heb je je doelen in beeld? Kijk dan eens naar je budget. Een aantal vragen die je jezelf kunt stellen zijn:
– Hoeveel budget heb ik nodig voor het behalen van mijn doelen?
– Welke doelen kan ik behalen als ik een budget van X beschikbaar stel?
– Hoeveel campagnes kan ik opzetten met X budget?
Tip! Natuurlijk is dit afhankelijk van de grootte van de doelgroep en het doel van de campagne, maar over het algemeen is een dagbudget van 50 euro per campagne en een campagneduur van minimaal een maand een goed uitgangspunt. Begin met een laag bedrag (bijvoorbeeld het minimumbedrag van 10 euro per dag), en bouw dit op wanneer je op basis van data boven een bepaalde benchmark presteert.
In totaal adviseren wij om zo’n 1000-1500 euro per maand beschikbaar te hebben voor succes met LinkedIn ads.
2. Technische set-up
Voordat je écht kunt starten, heb je natuurlijk een account nodig. Dit maak je aan door in LinkedIn Campagnebeheer op “Werk” en dan op “Adverteren” te klikken. Je kiest dan een Accountnaam en vult enkele gegevens in, zoals je betaalvoorkeuren.
Wil je weten hoe je stap voor stap een account aanmaak? Lees dan verder op de website van LinkedIn.
Een advertentie opzetten in tien stappen
Klaar om je advertentie in te richten? Iedere advertentie is net iets anders, en ook de (re)targeting opties bieden veel diverse mogelijkheden. Echter, het opzetten van een standaard advertentie doe je als volgt:
Stap 1: Campagnegroep aanmaken
Maak als allereerste een campagnegroep aan. Een campagnegroep is een verzameling van één of meerdere advertenties die gericht zijn op een specifieke doelgroep en een specifiek doel. Denk bijvoorbeeld aan al je advertenties rondom één dienst of evenement.
Kies een naam, startdatum, budget en zet je campagne op actief. Doe je dit niet, dan zijn de advertenties in deze groep niet zichtbaar.
Stap 2: Campagne aanmaken
In je campagnegroep kun je nu campagnes aanmaken. Dit is de perfecte plek om verschillende soorten campagnes te vergelijken en A/B tests uit te voeren. Wat werkt beter, een video- of een afbeelding?
Klik op ‘maken’, en selecteer ‘campagne’ om een nieuwe campagne op te zetten.
Stap 3: Campagnedoel kiezen
Per nieuwe campagne kun je nu een doel kiezen. Zoals je ziet op de onderstaande screenshot, heb je diverse opties in drie categorieën:
- Bekendheid: met deze campagnedoelstelling vergroot je de zichtbaarheid van je merk of bedrijf onder je doelgroep. Verwacht geen snelle conversies, maar wel effect op de lange termijn.
- Overweging: Met de doelen onder ‘overweging’ stimuleer je je doelgroep om meer te leren over je product of dienst. Denk aan websitebezoeken, videoweergaven, kliks of shares.
- Conversies: Deze doelen moedigen je doelgroep aan om een actie te ondernemen. Echte conversies dus, zoals het downloaden van een whitepaper of het aanvragen van een demo.
Zoals je ziet, bevinden de (verkoopgerichte) doelen zich op meerdere plekken in de customer journey. Van awareness (bekendheid) tot het genereren van leads.
Stap 4: Doelgroep selecteren
Heb je je doelen scherp, dan volgt misschien wel het belangrijkste onderdeel van een LinkedIn campagne: de doelgroep.
LinkedIn biedt een breed scala aan targeting-opties, zoals locatie, functietitel, bedrijfsgrootte en meer. Het is belangrijk om de doelgroep zorgvuldig samen te stellen op basis van je doelstellingen en de eigenschappen van je ideale klant.
Tip! Het vinden van de ideale doelgroepgrootte is belangrijk. Vaak zit een goede doelgroep tussen de 50-500K, afhankelijk van het budget. Hoe hoger het budget, hoe groter het deel van de doelgroep dat je kunt bereiken.
Stap 5: Soort advertentie kiezen
Heb je alle voorwaarden ingesteld, dan is het tijd om een advertentievorm te kiezen. LinkedIn biedt momenteel negen advertentievormen:
- Advertentie met één afbeelding: één afbeelding om je boodschap visueel te communiceren aan je doelgroep.
- Carousseladvertentie: meerdere afbeeldingen of video’s in één advertentie. Hiermee laat je bijvoorbeeld verschillende producten of kenmerken van een product zien.
- Videoadvertentie: een korte video om je boodschap in bewegend beeld over te brengen.
- Tekstadvertentie: een korte tekst, soms met kleine afbeelding of logo. Tekstadvertenties worden rechts bovenaan LinkedIn-profielen weergegeven.
- Spotlight-advertentie: een advertentie met foto, zeer korte tekst en een link naar je website of landingspagina.
- Volgadvertentie: vergelijkbaar met de spotlight-advertentie, maar dan met een volglink.
- Documentadvertentie: een ad met downloadlink voor documenten. Ideaal om leads te genereren!
- Gespreksadvertentie (gesponsorde berichten): een handige manier om het gesprek aan te gaan met potentiële klanten via de berichtenfunctie in een Linkedin account.
- Evenementadvertentie: een advertentie met korte tekst en een link naar je LinkedIn Event.
Welke moet je kiezen?
Het kiezen van de juiste advertentievorm kan veel invloed hebben op de uitkomsten van je campagne. Wil je dat we met je meedenken? Vraag dan een strategiegesprek bij ons aan. Helemaal gratis en vrijblijvend natuurlijk!
Tip! Voor volg- en spotlight-advertenties kun je ervoor kiezen om dynamische advertenties in te richten. Dit zijn gepersonaliseerde advertenties, die de gegevens van individuele LinkedIn-gebruikers bevatten. Om een simpel voorbeeld te geven: “Eva, bekijk onze nieuwe whitepaper!”
Het nut? 80% van de consumenten doet sneller een aankoop wanneer merken gepersonaliseerde marketing gebruiken. Dit blijkt uit een onderzoek van Epsilon.
Stap 6: Bied- en budgetopties
LinkedIn bevat verschillende bied- en budgetopties voor je advertenties.
Hoe werkt dit precies?
Wat betreft budget kun je kiezen voor een dagbudget en een totaalbudget. Het minimum dagbudget is op dit moment 10 euro en het totaalbudget hangt uiteraard af van de duur van je campagne.
Het bieden kan op verschillende manieren:
- Maximum cost per click (CPC): je stelt handmatig in wat je maximaal per klik wilt betalen.
- Maximum cost per mile (CPM): je stelt handmatig in wat je maximaal per 1.000 weergaven wilt bieden.
- Automatisch bieden: je geeft LinkedIn de mogelijkheid om de hoogte van je bod te bepalen. LinkedIn gebruikt hierbij machine learning om het beste bod te kiezen. Zie in de onderstaande screenshot de biedstrategie ‘maximale levering’.
Stap 7: Planning
Bepaal onder planning (zie bovenstaande screenshot) of je je ad zonder einde wilt laten doorlopen, of een einddatum wilt geven. Kies je voor de eerste optie, vergeet dan niet dat de advertentie nog loopt. Dit kan vervelende onverwachtse rekeningen opleveren!
Stap 8: LinkedIn Insight Tag (pixel) instellen
Om de conversies van je advertenties te kunnen meten, heb je een LinkedIn Insight Tag nodig.
De Insight Tag (ook wel pixel genoemd) is een kort stukje code, waarmee je kunt meten hoe bezoekers op je advertenties reageren. Het instellen hiervan doe je in Google Tag Manager, en op de website van LinkedIn vind je een uitgebreid stappenplan voor de installatie.
Is de Tag geïnstalleerd, dan selecteer je in je LinkedIn campagne de juiste conversies. Deze zijn uiteraard afhankelijk van je gekozen campagnedoelen.
Bijvoorbeeld:
- Downloads
- Aankopen
- Aanvragen
- Registraties voor evenementen
Wil je gebruik maken van retargeting? Ook dan heb je deze Tag nodig. Om terug te komen op het eerder beschreven voorbeeld: je kunt je retargeting ads alleen richten op de LinkedIn-gebruikers die een e-book hebben gedownload, wanneer je precies weet wie dit zijn. En hier helpt de Tag je bij. Ook kun je hiermee zien wie interactie met je ad hebben gehad, een video hebben gezien, je website hebben bezocht, en ga zo maar door.
Stap 9: Content invullen
Nu alle doelen en instellingen rond zijn, kun je de advertentie zelf gaan invullen. Hoe je dit doet, hangt af van het type advertentie dat je hebt gekozen. Denk aan video’s, afbeeldingen, een carroussels of documenten.
Een voorbeeld? Dat zie je in het onderstaande screenshot van de redelijk standaard advertentie met afbeelding. De elementen die je hier invult zijn een korte tekst, een URL, een afbeelding en een kop.
Hoe schrijf je nou een goede advertentietekst? Dit zijn onze tips:
- Kies je voor een advertentie met tekst en één afbeelding, dan heb je plek voor een korte tekst (150 karakters) ‘above the fold’ en 600 karakters in totaal. Dit betekent dat het eerste stukje tekst direct leesbaar is, en dat de rest onder ‘lees meer’ komt te staan. Haal daarom het meeste uit de eerste 150 karakters en zorg dat de lezer op ‘lees meer’ klikt om de rest van de tekst te zien.
- Plaats ook de CTA ‘above the fold’. In de eerste paar zinnen, dus. Is de call-to-action (CTA) niet direct duidelijk, dan wordt je advertentie al snel te ingewikkeld gevonden.
- Noem je doelgroep in de advertentietekst of titel. Bijvoorbeeld: “Download ons e-book voor makelaars!”
- Gebruik de beïnvloedingsprincipes van Cialdini. Lees hier meer over in onze blog over websites en psychologie.
- Maak de tekst scanbaar. Mensen hebben het druk, en een lange lap tekst wordt hoogstwaarschijnlijk overgeslagen. Gebruik bullet points, veel ruimte tussen alinea’s en – wanneer dit binnen jouw branding past – emoji.
- Hou de titel zo kort (en duidelijk) mogelijk. Gebruik je meer dan 150 letters, dan is de kans groot dat je titel wordt afgebroken en de boodschap niet meer duidelijk is.
- Voer A/B-tests uit met je teksten. Ofwel, schrijf verschillende versies en test welke het beste presteert. Meer weten? Lees verder in onze blog over A/B-testen.
Tip! Idealiter start je elke campagne met vijf verschillende advertenties, zowel in tekst als visual. Zo voorkom je dat je publiek te vaak dezelfde soort advertentie langs ziet komen. Ook raden we aan om je ads elke 50 tot 60 dagen volledig te vernieuwen.
Stap 10: Advertentie starten
Staat echt alles goed? Dubbelcheck je budget en schema nog even, en klik op ‘campagne starten’.
Analyseren
Advertentie up and running? Daar blijft het natuurlijk niet bij. Voor succes met je advertenties zul je deze moeten monitoren, en waar nodig moeten optimaliseren.
Open je campagnes (in ieder geval) elke paar dagen even om te kijken of alles naar wens gaat. Plan daarnaast wekelijks een moment in waarop je je advertenties optimaliseert en A/B-tests bijstelt. Kun je al zien welke versie het beste presteert? Wil je aan de hand hiervan ook andere elementen bijstellen?
Ook is het aan te raden om rapporten te genereren, om je prestaties te vergelijken met vorige periodes en met andere bedrijven binnen jouw industrie en met jouw doelgroep.
De benchmarks verschillen, interessant genoeg, erg per industrie en per type advertentie. Zo ziet de gemiddelde click-through-rate (CTR) er ongeveer als volgt uit:
- Sponsored content (met afbeelding): 0.56%
- Sponsored content (met carrousel): 0.40%
- Sponsored content (met video): 0.44%
- Message Ads: 3% , met een open rate van 30%
- Dynamic ads (standaard): 0.06%
- Dynamic ads (dynamic): 0.08%
- Text ads: 0.02%
De gemiddelde kosten per lead verschillen bijvoorbeeld sterk per industrie:
- Software & IT: 114 euro
- Finance: 91 euro
- Onderwijs: 42 euro
- Gezondheidszorg: 114 euro
- Maakindsutrie: 91 euro
- Media & communicatie: 59 euro
En dit zijn nog maar een paar voorbeelden van interessante benchmarks. Benieuwd naar meer vergelijkbare cijfers? Lees dan verder in deze blog van TheB2BHouse.
Hulp nodig?
Heb je hulp nodig bij het opzetten en uitvoeren van een goede LinkedIn campagne? Wil je je LinkedIn profiel optimaliseren, je LinkedIn feed beter begrijpen of je Linkedin ads uitbesteden?
Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek of schrijf je in voor onze periodieke update. Hierin houden we je op de hoogte van alle nieuwe ontwikkelingen op het gebied van growth hacking en B2B-marketing en sales.
