Repareer je CRM-dak vóór de bear market
We zitten alweer tien jaar na het begin van de laatste crisis die in 2008 echt begon. En ja hoor het omgekeerde-rentecurve spook steekt de kop weer op, net zoals de beer van de ‘the bull & bear market’. Of wel: de korte rente stijgt harder dan de lange rente. Volgens velen is dat een teken dat een crisis aanstaande is.
Nu ja daar is niets nieuws aan want, ‘the bull & bear market’ wisselen elkaar zich al sinds mensenheugenis met een gezonde regelmaat af. Het is dus bijna een gegeven dat het binnenkort een keer weer echt goed tegenzit, en dan moet je daar nu juist goed op voorbereiden.
In slechte tijden is het van belang om tijdig, goed en efficiënt je product of dienst aan de man te brengen. Immers, dan is commerciële slagkracht extra nodig. En juist anno 2018, met de huidige mogelijkheden van commerciële software en tooling, is het heel goed mogelijk om een geoliede digitale verkoopmachine te creëren. Bovendien is er hopelijk nu budget om het eens goed onderhanden te nemen voor het te laat is.
De bedrijven die hun marketing en sales proces goed geïntrigeerd hebben in een digitale funnel gaan pas echt de vruchten plukken als het slechter gaat. Dus nu het nog kan, weg met het spreadsheet paradijs, integreer moderne CRM-software, investeer in offerte Tooling, Web frontends, Socials, campagne software, goede koppeling met ERP backends etc. en zorg dat je klaar echt bent voor slechter tijden.
