Laat jouw technische B2B-bedrijf groeien met digitale sales en marketing

De toenemende concurrentie en de enorme snelheid waarin (digitale) ontwikkelingen zich opstapelen, maken het voor veel technische B2B-bedrijven uitdagend om consistent door te blijven groeien.

Bij Leapforce werken we veel met bedrijven in de technische industrie. Tijdens onze samenwerking met 30+ tevreden klanten in deze industrie, merken wij dat veel van hen tegen één van de volgende uitdagingen aanlopen.

• Groei is niet gegarandeerd door gebruik te maken van het eigen netwerk en bestaande klantencontacten.
• Het werkterrein van een digitale sales- en marketingprofessional wordt steeds breder. Het is dan ook moeilijk om iemand te vinden die over alle vereiste vaardigheden beschikt.
• Communicatie en coördinatie worden bemoeilijkt wanneer marketingactiviteiten aan diverse partijen worden uitbesteed. Als gevolg daarvan is er een gebrek aan sturing, waardoor het moeilijk is om optimale resultaten te behalen.
• Koud bellen, evenementen, beurzen en fysieke afspraken, naast andere traditionele marketing- en verkoopmethoden, leveren niet meer zoveel op als vroeger. Wat is een effectief alternatief?
• De nadruk ligt op de kwaliteit van het product en/of de dienstverlening. De benodigde kennis op het gebied van online marketing om deze producten of diensten vervolgens onder de aandacht te brengen, ontbreken echter weleens.
• Lange verkoopprocessen, vaak tussen de drie en twaalf+ maanden, maken het moeilijk om voldoende onder de aandacht te blijven bij de doelgroep.
• Het is een uitdaging om de aandacht van de doelgroep vast te houden wanneer jouw bedrijf wereldwijd verkoopt en in een niche-industrie actief is.
• Het kiezen van de juiste tools en het ontwikkelen van een duurzame verkoop- en marketingstrategie om een specifieke B2B-doelgroep te bereiken is ronduit lastig.
• Bij het aankoopproces zijn vaak meerdere beslissers betrokken. In B2B-organisaties zijn er gewoonlijk zes tot tien beslissers. Het is moeilijk om de interesse van alle essentiële beslissers, bekend als Decision Making Units (DMU’s), vast te houden.
• Het aantal online tools neemt exponentieel toe. Er zijn op dit moment meer dan 8.000 digitale sales- en marketingtools beschikbaar. Hoe kies je de tools die het beste bij jouw bedrijf en doelstellingen passen?
• Een groot aantal B2B-organisaties slaagt er niet in hun verschillende softwaresystemen op elkaar af te stemmen. Bedrijven zijn bijvoorbeeld het overzicht kwijt over systemen als de website, CRM, CRQ, ERP en analytics.
• Veel technische producten worden eens in de zoveel jaar aangeschaft. Hoe zorg je ervoor dat als het moment daar is de potentiële klanten aan jouw bedrijf denken?